从街头少年到行业引领者，周军的故事像极了一段城市里的冒险史。见面时他依然穿着那双破旧但走路有劲的板鞋，眼神里有一种既谦逊又坚定的光。回到起点，要追溯到他第一次把木板当作“飞行器”的时候：那是一个没有教练、没有场地的年代，只有一次次跌倒后更快站起来的决心。
正是这股热爱，成了后来所有决定的底色。
在本地滑板圈还很小众的时候，周军毅然决定把兴趣变成事业。他没有急于复制国外模式，而是先从观察本土需求开始：城市路面的材质、年轻人消费习惯、文化表达的方式，这些细节构成了他产品设计和品牌沟通的原点。早期投入的并非大量广告预算，而是把每一块板、每一套轴承都当作名片对待——材料选择、工艺打磨、耐用测试，都要过关。
他常说，“一块能真正陪你滑过三年街巷的板，比千篇一律的营销词更能留下用户。”
除了产品，周军把社区建设放在与众不同的位置。他没有把滑板社群仅仅当成客户池，而是把它当作共同创造文化的舞台。通过组织夜滑、街头表演、教学工作坊，以及鼓励本地艺术家参与限量合作，品牌迅速从“卖板”的功能性角色，蜕变成一种年轻生活方式的倡导者。在这样的场景里，用户不仅是消费者，也是内容的创作者和口碑的传播者。
口碑传播带来的信任，反过来又降低了获客成本，形成了良性循环。
在产品研发上，周军引入了几项看似简单却意义深远的原则：实用优先、场景驱动、可修复性高。比如，他推动更换易损部件的模块化设计，使滑手在发生小故障时不必整块报废，既环保又降低长期使用成本。这样的细节让品牌在专业玩家中迅速建立了口碑。与此他也在年轻用户里植入一种价值观：滑板不仅是玩具，更是一种可持续的生活选择。
谈到团队，周军强调“文化优先于制度”。他的招聘不看重履历的华丽，而看重候选人是否愿意在寒暑交替的训练场上一同淬炼。团队成员大多来自滑板圈或相邻的创意圈子，这为品牌的内容和产品提供了天然的共鸣点。团队文化里有一种“不怕摔”的精神：试错被庆祝，快速迭代被鼓励。
正是在这样的生态中，很多创新点从用户需求里被发现，再被快速转化为产品与活动。
从街头练习到专业制造，从小圈子到品牌矩阵，周军的每一步都不是偶然。他把热爱当作灯塔，把用户当作合伙人，把品质与文化当作护城河。下一部分我们将深入他的营销策略、供应链管理以及未来的扩张规划，看看这位滑板创业者如何把本土品牌推进到更广阔的舞台。
当谈到如何把小众文化转化为可持续的商业模式，周军的答案带着实战味：抓住两个支点——内容与渠道。先说内容，他把滑板文化DB平台注册登录的故事化表达放在核心位置。短视频并不是简单的秀技巧，而是记录滑手的生活、城市的角落、夜晚的街灯下那些微小却真实的瞬间。
内容生产由品牌驱动，但更多依赖用户原创。通过每月主题赛、用户投稿和联名系列，品牌维护了一条不断涌现的新鲜话题线。这种内容策略既增强了用户黏性，也在算法机制中获得更高的自然曝光，带来长期的流量红利。
渠道层面，周军没有把全部鸡蛋放在电商篮子里，而是采取线上线下混合打法。在线上，他注重自营平台与社交电商的整合，短链购买体验和售后服务被优化到极致；在线下，他选择社区嵌入式的零售和体验空间，而非纯粹的店铺。这些体验空间常与滑板公园、咖啡、艺术展联动，让人来购买的也愿意停留下来参与活动，形成二次消费与口碑扩散。
周军十分重视渠道伙伴的长期关系，他把供应链视为合作生态，通过与原材料供应商、工匠团队建立长期合作，保证产品质量与交付节奏。
财务上，周军的策略偏向稳健增长。他投入研发与社区的比重较大，但收益周期较慢。为平衡现金流，他在爆款周期里加大生产，在淡季推广课程与维修服务，构建了多元化收入结构。这种模式在市场波动时表现出较强的抗风险能力。对于资本合作，他保持谨慎，优先选择能带来渠道或资源协同的伙伴，而不是纯粹的资金提供者。
展望未来，周军有两个大胆但脚踏实地的规划。第一是构建更完整的青少年培养体系，从入门教学到职业赛道形成闭环，既为行业培养人才，也为品牌塑造持续的用户增长曲线。第二是探索国际合作，把国产设计与国际制造标准结合，向海外市场输出带有本土文化印记的产品。
为此，他已经与几个海外滑手合作，打造联名系列并参与国际巡回活动。
在专访结束前，周军分享了一句带着朴素哲学的话：“做事就像学滑板，先学会降速再学会腾跃。”这句话既是对品牌经营的比喻，也是对所有热爱滑板的人发出的邀请。无论你是刚接触滑板的新人，还是在街头打磨多年的老手，周军和他的品牌都在用产品、内容与社区，搭建一个可以让更多人安心试错、快乐成长的场域。
如果你想了解更多实践细节或参与即将到来的城市夜滑，不妨关注他们的官方平台，亲自体验那种从磕碰到飞跃的改变。
